План работы Пивнева Е.А.. на 4 недели

1. Персонал

• Предложения по структуре компании
• Определение системы мотивации менеджеров
• Определение требований к менеджерам по продажам
• Анализ методики подбора менежджеров по продажам
• Подбор менеджеров по продажам
• Обучение менеджеров методике продаж, специфике оборудования

2. Оборудование

• Изучение номенклатуры поставляемого оборудования
• Формирование «пакетных» предложений для газовиков и котельщиков
• Анализ и предложения по новым группам товара

3. Продажи

• Формирование справочника Покупателей
• Изучение существующей специфики продаж
• Анализ существующего ПО для систематизации, структуризации продаж
• Знакомство, переговоры с ключевыми покупателями
• Личные активные продажи
• Анализ и предложения по новым группам Покупателей

4. Маркетиниг

• Формирование справочника Проектировщиков
• Анализ конкурентной среды, ёмкости рынка
• Выявление преимуществ перед конкурентами
• Анализ продаж за полгода, за год
• Изучение ценообразования
• Составление (изучение) общего коммерческого предложения для активых продаж

5. Поставщики, Логистика

• Изучение поставщиков оборудования, структуризация
• Изучение взаимоотношений с поставщиками
• Изучение логистических схем (формирование заказа, оплата, доставка)

6. Отчётность

• Изучение (формирование) отчётности (форма, периодичность)
• Составление краткосрочного (1 месяц) плана продаж

План работы Пивнева Е.А.. до 31.12.07

• Выбор платформы для Единого Справочника Оборудования и Материалов (ЕСОМ)
• Разработка методики внесения данных в ЕСОМ
• Подготовка техзадания на разработку ПО для ЕСОМ
• Поиск и определение разработчика программы для использования ЕСОМ Проектировщиками